今年以来，首钢吉泰安坚持走专精特新的发展道路，聚焦高尖端电热合金材料的研发和生产，瞄准国家“双碳”目标，发展清洁能源急需的节能环保、减碳减排的高端新材料，同时高度契合地区发展“能源谷”产业规划，聚焦主业、苦练内功，把制造能力转化为产品和服务，通过科技创新展示出了企业强劲的生命力。上半年，吉泰安营业收入、对标指标进度全面完成计划，利润完成全年计划的200%，与去年同期相比增加2.3倍。

稳质提产 让“热销”势头更强劲

首钢吉泰安的生产线上紧张有序、热火朝天，其生产的高端电热合金材料，作为替代进口的热销产品供不应求。面对旺盛的市场需求和有限的生产条件，吉泰安坚持定下目标不后退，按月、按周、按天组织任务落实，保障了“热销”产品的高质量交付。

经过多年集智创新，高质量稳定生产精品，今年年初吉泰安高端产品订单实现爆发式增长，已接合同排至今年12月份。下游龙头企业市场占有率达到90%以上，且近两年增长趋势明显。按照部分下游企业今年一季度中标金额，已经远超去年全年新签。

4月份，下游行业龙头客户发来的一封感谢信，感情真挚，期盼殷切。信中提到，感谢“帮助我们在市场环境多变的情况下，能够有可靠稳定的供货保证，确保我们能够顺利完成对客户的交付……期待未来我们双方合作共赢……”这既是一封“感谢信”，也是一封“催货函”。

为缓解供弱需强矛盾，吉泰安公司党委有针对性制定了一系列达产扩产措施，研究细化两个作业区的生产组织方案。市场部牵头与下游龙头客户对接，并与制造部共同尽最大努力协调平衡供货量。

工欲善其事，必先利其器。吉泰安组织工艺攻关，打破原工艺对高端高利产品生产的堵塞环节，充分调研论证拔丝和退火设备、附件能力不足的核心矛盾，打通成品、半成品生产备料的局限。通过增大棒模、扩容结晶器、辊模拉拔工艺匹配、生产组织协调优化等，快速提升产能。4月、5月、6月、7月市场紧俏的HRE、HYZ、SGHT盘条产量分别达到650吨、700吨、750吨、850吨，连续实现阶梯式跃升，大幅提升市场供给能力。

提产能不能以牺牲产品质量为代价。为深入践行“高质量稳定、生产精品”的质量理念和切实做实科技创新的经验做法，吉泰安开办了“质量管理和技术开发专业人才”特训班。从6个部门中选拔出42名学员进入特训班，组建了3个学习小组。把产品品质提升作为一种信仰，融入到吉泰安每个人的理念和生产操作的每个环节。同时，坚持用100小时作为钢花品牌产品电热快速寿命的检测标准，高于国家标准20个小时，快速寿命检测温度高于国家标准50℃，实现了钢花产品的稳定性、一致性、高端性，巩固了国内电热合金产业链链头的位置。

“当时，看着到手的合同‘吃’不下，真是让人着急啊！在设备填平补齐之前，我们首先是将人员班次进行了优化调整，按照合同标准，随时调整岗位员工操作组合，保障当期合同快速保供。现在新上设备逐步到位，作业区商品保供比年初翻了一番，这回心里有点底了。”拔丝作业区党支部书记、作业长肖晓锋兴奋地说。

创新驱动 让“匠心”精品更有范

按照推动技术创新成为首钢第一竞争力的要求，吉泰安独具匠心深耕细分领域，依靠技术创新的“金刚钻”，打造出了坚固的比较竞争优势。

竞争在市场，竞争力在现场。以“水”代“油”的细丝拉拔新技术，大幅削减了危废油泥产生量，降低了生产成本。粗丝“零”粉尘拉丝新技术研发取得突破性进展，源头上杜绝了粉尘污染，根本上解决了高性能粗线冷拉裂纹问题，提升了产品性能的一致性，使吉泰安电热合金材料保持了更高质量水平的稳定，取得了一系列技术成效。大幅降低了产品表面缺陷，HRE入库率提高10%以上。水拉金黄成品工艺取得阶段性进展，表面质量得到客户充分肯定，一致认为达到世界领先水平。台车式热处理炉成功投产使用，提高了盘条热处理工艺关键参数可控性，节能10%以上。

瞄准电热行业世界领先品牌，立志赶超。吉泰安坚持把尺子竖起来对标不含糊，自觉与行业标杆进行分析、比较、研究，找准在世界电热坐标系的定位。紧盯国内外电热合金技术和材料发展的最前沿、紧盯国家发展需求的最前沿、紧盯碳达峰碳中和节能减碳减排，聚焦高尖端新材料、基础工艺技术的创新研发，提高全要素生产率。目前，吉泰安研发的高端电热材料，紧盯国际4项技术性能指标，其中2个产品、2项指标超过国际领先水平实现“领跑”，3个产品、3项指标赶上国际领先水平实现“并跑”。

产品研发迭代升级要与市场密切结合。吉泰安在“锻造长板”上持续发力，产品研发坚持“生产一代、储备一代、研发一代”，保障了企业可持续发展。吉泰安通过强化电热合金基础研究和机理研究，电热合金设计开发能力不断增强。先后研发了1400℃超高温电热合金、直径0.012毫米“蚕丝钢”纤维、芯片前端处理材料，太阳能光伏晶圆热处理材料等一大批新材料，研发并快速转化。在此基础上，吉泰安还以新产品开发为目标，陆续开发了新型镍基合金材料SG240、Cr30Ni70、Cr20Ni80Zr等新产品，通过了用户小批量试用验收。抗高温蠕变铁铬铝合金SGAF成功开发，标志着高端铁铬铝合金实现了对世界电热合金一流企业同系列产品的全面对标。抗热腐蚀含W、Mo高强耐热钢材料开发取得阶段性进展。试制了新型节镍电热合金Cr23Ni66，提供北京理工大学样品测试，测试性能优异。

看着产品出库运输车队排起的长龙，拔丝作业区大号拔丝班班长邢晓琳说：“公司科研人员‘十年磨一剑’，使我们拥有了今天的好势头。保证质量、提升产量是公司产品结构优化的前提和保障，我们一步一个脚印地用‘匠心’拔出‘钢花’精品，就是对他们、对自己、对企业最好的回报。”

营销保障 让“龙头”企业更青睐

营销是企业发展的关键。吉泰安根据产品的应用场景及特性，结合公司实际作市场分析，积极开发行业“龙头”企业和著名品牌企业市场，形成了与产业链上下游协同联动和商业模式创新互促提高的良性发展局面，从根本上提高了企业竞争力和影响力。

吉泰安坚持在市场分析的基础上作好营销规划，根据市场的需求结合公司产能，制定出适用于不同行业和层次的各类品种、规格，随着市场的变化进行调整，在规划设计的同时从品种结构上注重覆盖公司产品应用的新领域。上半年，吉泰安通过前期沟通意向，对潜在客户进行走访，接待了光伏、芯片制造头部企业70余名客户来访。销售部通过口头介绍、客户走访、引用第三方评价等多种方式，推动客户高端产品迭代升级。半年来，新建立业务关系客户比去年年底提升了21.25%，巩固了行业龙头企业优质供应商地位，克服了研发、推广的“难”，拓宽了企业经营生产的“腾挪空间”。

“市场如战场”，放弃一个新领域的市场就等于丢失了一个阵地，抓住行业的龙头企业和著名的品牌产品企业去开发，会起到事半功倍的效果。为了及时掌握市场变化，吉泰安对市场终端客户需求进行调查摸底，明确了终端市场应用场景，避免了客户抢料、囤积影响产业链生态的情况发生。通过技术研讨、技术输出，成功解决了深圳某光伏合作伙伴材料使用过程中的问题，建立了牢固的战略合作关系。同时，针对遵义某海绵钛制备客户的潜在需求，发挥行业影响力优势，为其就近在重庆匹配了中间加工厂，在行业中的影响力和客户信任度明显提升。

参加相关展会是开发的理想途径，可在短时间内接触到更多有合作潜力的企业。在今年北京科创会、上海展会上，吉泰安销售员对每一位观看了解“钢花”产品的参展人员热情接待，进行交流推介。市场开发要有一定攻克难关的信念，要有永不放弃和永不言败的精神，哪怕是参展人员的一个驻足，他们也会主动追上去，询问对方需求。留一个微信、记一个电话，都是客户信息资源的储备。“您现在使用的产品是电热市场应用的常规产品。您可以先小批量试用一下‘钢花’SGHYZ，这款新产品从产品性能、质量等方面都超越了常规产品。特别是服役寿命，已经达到常规产品的2倍以上。”这是展会后市场部陈艳红部长同“准客户”的语音聊天。现在这位准客户已经对吉泰安“钢花”产品开展测试，并小批量订货。

“做销售要有全产业链的视角。售后服务是与客户建立长期合作不断再销售的重要环节，是营销的保证”，吉泰安销售部部长高嗣强说，“不能做为了销售而销售的‘一锤子买卖’，开发一个客户不容易，维护好一个客户更难，只有维护服务好客户，企业的生产才能稳定，企业的发展才有基础，企业才有发展的动力。”

党建引领 让“钢花”底色更鲜艳

吉泰安党委深入践行集团党委“双争做”打好“六个基础”群众性主题实践活动安排，积极开展接地气、针对性强的基础管理工作，在经营生产中凝心聚力，为打造吉泰安“钢花”品牌奠定了坚实基础。

做好“传、帮、带”工作是吉泰安的优良传统。该公司建立了“大学习、大培训、大教育”机制，通过党委书记上讲台，深耕科技强企战略，拓展了思路，统一了领导班子、中层队伍、基层职工的思想。职工在作业区领导的带领下“战高温、斗酷暑”，班产、日产、月产不断刷新纪录。拔丝作业区包装班长鲍艳玲说：“通过培训，自身对班组长的角色定位有了更深理解和认识。意识到管理要从单模式视角向全要素发力转变，要和团队成员建立信任和充分授权，以传帮带的形式，提升整个团队的工作能力和业绩。”

吉泰安高度重视科技人才队伍建设，形成了讲技术学技术的浓厚氛围。基层的技术创新不只集中在少数“精英”身上，一线工人有技术才更有力量。其中，王刚创新工作室近年来战果颇丰，先后获得4项发明专利、9项实用新型专利授权、6套最佳生产操作法，并且被评为2023年全国机械冶金建材协会创新工作室，2项职工创新成果获批全国机械冶金建材职工示范成果。随着一个个工艺难题的攻克，工作室成为了公司工艺攻关、技术创新的辅导站和人才培养、成长成才的“练兵场”。企业技术人员的科研创新能力、一线职工的操作能力得到锻炼和提升。王刚说：“技术创新之路就是无论艰难险阻，要的就是一股子拼劲和对持续创新引领企业发展的那份执着，只有真正把工艺技术转化成有效的生产力、转化成企业的经营成果，才能体现出职工的追求和价值。”

安全是发展的前提、基础和保障。吉泰安坚持安全管理工作“党委领导、纪委监督、支部保障、党员带头”的方针，共计下班组开展安全教育84次，解决AGV自动转料车、热能泵替代热水锅炉、十米连退炉收线改造、辊模替代合金模拉拔等4项本质化安全项目，岗位安全风险值下降92%。拔丝作业区退火工序转料工王延军说：“当初大家一提运料就‘犯愁’，有了这个自动转料车，极大方便了工序之间转料，提升了现场作业效率、降低了作业强度，而且这个车的运送线路也是可以设定的，太方便了。”

民以食为天。吉泰安党委深入践行“员工第一”的价值理念，积极推进食堂改造工作。从把控食品安全、改善就餐环境、丰富菜品供应等方面，切实改善员工就餐环境。炼轧作业区一线职工赵小利说：“丰富的菜品、主食，每天可以挑着样地吃。炸酱面、红烧肉刀削面、西红柿面、榨菜肉丝面，仅面条的花样就够我选一个礼拜的了。炖牛肉、麻辣香锅、鸡腿、红烧肉这些硬菜现在也是随便选，‘总有一款适合你’。”围坐在食堂饭桌前的一线师傅们说：“普通大排塑料桌椅换成了实木桌椅，我们都有了在家吃饭的感觉，干活儿更有劲儿了。”

随着高端产品收入占比持续增加，吉泰安将继续正视困难挑战，主动拥抱变化，以科技创新为抓手，不断加大新产品的研发生产转化和市场拓展力度，不断巩固掌握行业定价权和话语权的隐形冠军地位，不断打造在电热行业细分领域的全球领先优势，为全年打好首钢高质量发展基础收官战贡献力量。